La Ley de More (“Si algo es bueno, cuanto más, mejor”) se aplica a las ofertas iniciales. Empezar con una oferta elevada es bueno y cuanto más alta sea, mejor. Pero sólo hasta cierto punto, porque si la oferta es demasiado elevada será destructiva. La otra parte no la considerará asertiva sino insultante, frívola o ignorante. […] Los japoneses tienen una fórmula caprichosa (pero bastante válida) para determinar ese punto, que dice que una oferta inicial adecuada es aquella que puedes hacer poniendo una cara normal, aunque con considerable dificultad.